廈門(mén)鑫永元機(jī)電維修-東元變頻電機(jī)服務(wù)中心-三明東元變頻電機(jī)：

制造業(yè)表現(xiàn)較好的原因有二：企業(yè)投資擴(kuò)張的速度有所放慢，利潤(rùn)留存稍多；企業(yè)內(nèi)部管理有所提升，在降成本等方面把得更嚴(yán)，使利潤(rùn)增長(zhǎng)有所支撐?！敝袊?guó)人民大學(xué)商學(xué)院楊杜說(shuō)，兼并重組也是制造業(yè)企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)增加的重要推力。

　　會(huì)議期間多位企業(yè)家表示，制造業(yè)企業(yè)所取得的成就一方面得益于去產(chǎn)能、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)等政策措施，另一方面是工業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┲悄苤圃?、工業(yè)強(qiáng)基等戰(zhàn)略已經(jīng)成為大企業(yè)的共識(shí)。

　　中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)顧問(wèn)朱森第說(shuō)，“十二五”規(guī)劃的一個(gè)方向是制造裝備，其中有一項(xiàng)就是智能制造裝備。這幾年來(lái)國(guó)家部委出臺(tái)了很多智能制造方面的意見(jiàn)。他說(shuō)：“我們近幾年之所以智能制造能取得好的成效，總體上就是有一個(gè)比較好的方略?！敝焐谥傅倪@個(gè)方略包括：頂層設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)行、市場(chǎng)遷移、重點(diǎn)突破、試點(diǎn)、重視基礎(chǔ)、人員培訓(xùn)和開(kāi)放合作。

有些客戶(hù)原本是為了拒絕他而敷衍說(shuō)：“我兩年之后才有買(mǎi)車(chē)的打算。”但即便如此，喬·吉拉德沒(méi)有忘記他，經(jīng)常保持溝通和，兩年后喬·吉拉德會(huì)舊話(huà)重提，這時(shí)客戶(hù)往往就會(huì)遵守諾言真的購(gòu)買(mǎi)。

喬·吉拉德的耐心還表現(xiàn)在始終堅(jiān)守“銷(xiāo)售員”這個(gè)位置和稱(chēng)號(hào)上。15年間，業(yè)績(jī)突出的喬·吉拉德曾經(jīng)面臨好多次升遷和被挖角的機(jī)會(huì)，但他都總是婉言謝絕了，他名片上始終都是“汽車(chē)銷(xiāo)售員”。

他說(shuō)：“當(dāng)只管理，而我卻是真正為公司和自己賺錢(qián)的人，我喜歡銷(xiāo)售，銷(xiāo)售才能真正體現(xiàn)我的價(jià)值?！彼阡N(xiāo)售線(xiàn)從事推銷(xiāo)工作，享受每一次成交帶來(lái)的成就感和財(cái)富獎(jiǎng)賞。今天賣(mài)出了6輛，他準(zhǔn)備明天能夠賣(mài)出10輛，在這樣不斷超越自己的成就感中，他樂(lè)此不疲，每成交一次，感覺(jué)像被顧客升遷了一次一樣。

喬·吉拉德說(shuō)：銷(xiāo)售的要點(diǎn)是，你不是在推銷(xiāo)商品，而是在推銷(xiāo)自己。

喬·吉拉德說(shuō)：銷(xiāo)售是一種令人驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，才能為工作神魂顛倒，你腦海中只有一個(gè)念頭：我的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì)得到顧客的青睞。

喬·吉拉德說(shuō)：Imsible（不可能），去掉im，就（可能）！要勇于嘗試，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異！

喬·吉拉德說(shuō)：“的銷(xiāo)售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

喬·吉拉德說(shuō)：大家都要對(duì)自己保證，保持熱情的火焰熄滅，告訴自己，我是我生命中偉大的，沒(méi)有人跟我一樣，上帝造了我之后，就把模具毀掉了，就算沒(méi)有指紋，也能從眾多人中識(shí)別我。

正是這些品質(zhì)，讓他從一個(gè)貧民窟出身的貧寒孩子，成為了亨利·福特二世的鄰居，讓他成為了令人敬仰的“偉大推銷(xiāo)員”。（未完待續(xù)！）

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